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01 經銷商面臨的問題  現(xiàn)金流到底有多重要

現(xiàn)在經銷商面臨的問題，大多數都是平時問題的積累，如果在經歷這一次疫情之后，經銷商仍然不改變這些行為，那么就算疫情結束，經銷商的困局依然還在。

現(xiàn)在經銷商面對的最大的問題就是沒錢了，資金有限。從備貨開始，經銷商投入了大量的資金，可以說把自己大部分的積累都放在貨上。疫情的反復爆發(fā)，沒有銷售量，沒有回款，長時間沒有資金的回轉，成為現(xiàn)在所有經銷商頭疼的問題。

在這一次次的危機之后，經銷商對資金的管控以及預留資金的準備勢必更加精細化。企業(yè)經營一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動，保障自己的生存所需。

02 不能隨便押上自己的身家  壓貨要理性

壓貨是經銷商一直以來存在的問題，但是疫情的不確定性，給經銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長，但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存，倉庫里大量的產品沒有辦法及時變現(xiàn)，最后經銷商問題就會全面爆發(fā)。

在此之前已經有經銷商因為過量的壓貨損失慘重，真正讓經銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點變數都可能造成無法逆轉的局面。

03 賒銷不可留，要把握好風險

賒銷到底有多嚴重，經銷商都知道，但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷，經銷商真實的體驗了賒銷最危險的局面。產品賣不出去，沒有回款，隨時可能的退貨并且終端擁有更正當的理由，在這樣的狀況下，經銷商把自己陷入了最危險的局面。產品到過期都可能無法銷售出去，最后只能自己吞下苦果。

04 疫情下更真實  客情要維護

一直在說維護客情，但是客情到底如何，在疫情之中的表現(xiàn)最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨，多少終端尋找解決辦法，多少終端信任你.......

這個時候終端的表現(xiàn)完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中，經銷商如何獲得更牢靠的客情，處理方法將成為關鍵。

05 一旦現(xiàn)有的產品賣不出去，你要有能夠補充的產品

產品的單一造就了大多數經銷商現(xiàn)有產品無法銷售之后，就完全失去了銷量。這樣的狀況在疫情中表現(xiàn)的十分極端，但是平常也在不斷突顯。大多數經銷商的產品結構并不合理，完全沒有產品之間的補充，渠道的補充等各方面的考慮，往往是看到一個產品，有一個想法就做出決定。在不確定的現(xiàn)狀之下，這樣的狀況如果不改變，事情將會再次上演。

06 打造自己的根據地市場

市場到處都是，但是哪一塊才是自己的根據地，自己能夠完全掌控的。只有擁有這樣一塊兒市場，經銷商才有生存的根基。打造一塊兒自己能夠從產品、渠道、終端完全掌握的經銷商，建立自己的根據地勢在必行。

07 服務到底多重要

平時不被看重的服務在這個時候體現(xiàn)出來了，當你產品賺不到錢，走不動的時候，服務才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠比給多少利潤都要靠譜、實際。

08 關鍵時刻經銷商能依靠的只有自己

無論是廠家還是終端，經銷商能依靠的只有自己，無論大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經銷商最后還是要依靠自己解決問題，廠家給出多少政策，經銷商想要把產品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端，才能在廠家身上獲得更多的扶持。